A la mayoría de las asesorías no les falta publicar. La asesoría típica sube 4,5 posts por semana a Instagram, más que casi cualquier otro tipo de pequeña empresa. Lo que suele faltar es un motivo para leerlos: una frase motivadora el lunes, la foto de stock de una calculadora el miércoles, «se acerca la campaña» el viernes.
Un cliente sigue a su asesoría para saber qué tiene que hacer y hasta cuándo. Esto es lo que conviene publicar, dónde y qué dejar fuera, tanto si trabajas en España como en México.
Lo que publican hoy las asesorías
Así le va en Instagram a la cuenta típica de cada grupo:
Las asesorías publican más que la mayoría de pequeñas empresas y consiguen menos vistas por Reel que ningún otro sector. Los despachos de abogados publican casi lo mismo y logran más interacción.
Así que la solución no es publicar más ni hacer más vídeo. Es publicar lo que le dice al cliente qué hacer y hasta cuándo.
Cuatro tipos de post que funcionan
Recordatorios de plazos
La fecha, a quién afecta y qué necesitas de cada cliente y para cuándo. Por ejemplo, en España: «Autónomos: el IVA (modelo 303) y el IRPF (modelo 130) del cuarto trimestre se presentan hasta el 1 de febrero. Envíanos las facturas y los gastos de octubre a diciembre antes del 22 de enero y lo dejamos listo». En México, lo mismo con los pagos provisionales del día 17.
Una norma, explicada
Una sola norma por post, con palabras normales. «En la Renta puedes pagar en dos veces sin intereses: el 60 % al presentarla y el 40 % en noviembre». «Si no abres una notificación de Hacienda en 10 días, se da por notificada igual». Son las preguntas que te hacen por teléfono cada semana.
Qué documentos enviar
Una lista bien hecha te ahorra una ronda de correos: qué traer para la Renta o la declaración anual, qué enviar para el cierre del año, cuánto tiempo guardar las facturas. Publícala dos o tres semanas antes de necesitar los papeles.
El despacho y su equipo
Los socios, una incorporación, el horario de los sábados en campaña, un taller gratis, una reseña que el cliente te deja compartir. A la gente le gusta saber con quién trata.
En nuestras ideas de publicaciones para asesorías y despachos contables tienes más ejemplos de cada tipo, escritos como posts terminados.
El calendario fiscal manda
Una asesoría tiene algo que ningún otro negocio tiene: un calendario de publicaciones que ya viene escrito. Estas son las fechas clave de los próximos meses.
En España (Agencia Tributaria):
- Lunes 21 de diciembre de 2026: pago fraccionado del Impuesto sobre Sociedades (modelo 202). El 20 cae en domingo.
- Jueves 31 de diciembre: último día para renunciar a módulos o al régimen simplificado del IVA, o para optar por el criterio de caja, en 2027 (modelo 036).
- Lunes 1 de febrero de 2027: IVA e IRPF del cuarto trimestre de 2026 (modelos 303 y 130) y resumen anual del IVA (390). El 30 de enero cae en sábado.
- Martes 20 de abril: primer trimestre de 2027.
- De abril a junio: campaña de la Renta 2026. Hacienda publica las fechas exactas cada año; en 2026 terminó el 30 de junio.
- Lunes 26 de julio: Impuesto sobre Sociedades de 2026 (modelo 200). El 25 cae en domingo.
- Miércoles 20 de octubre: tercer trimestre de 2027.
En México (SAT):
- El día 17 de cada mes: pagos provisionales del mes anterior. Si el 17 cae en fin de semana o día inhábil, el plazo pasa al siguiente día hábil: el de diciembre se presenta el lunes 18 de enero de 2027.
- Miércoles 31 de marzo de 2027: declaración anual de personas morales.
- Todo abril, hasta el viernes 30: declaración anual de personas físicas.
Dale a cada fecha la antelación que necesitas de tus clientes:
- Lo que necesita documentos: primer post dos o tres semanas antes y un recordatorio unos días antes.
- Los pagos: unos diez días antes, para que puedan tener el dinero listo.
- Horarios y cierres: una semana antes y otra vez el día anterior.
El calendario fiscal para redes sociales reúne estas fechas con una idea de post y el día para publicarla, en un CSV que puedes abrir en Google Sheets. Comprueba cada fecha en el calendario del contribuyente de la Agencia Tributaria o en el portal del SAT cada año.
Dónde publicar: primero LinkedIn y Facebook
Publica los recordatorios y las explicaciones en la página de empresa de LinkedIn, y que cada socio los comparta, o publique su propia versión, desde su perfil. Así el post llega a los contactos de los socios además de a los seguidores de la página. Responde a los comentarios como la página.
En Facebook, el mismo recordatorio sirve para los particulares y los negocios del barrio que siguen tu página, a menudo con una foto de la oficina o del equipo.
Mantén Instagram si ya tienes público ahí, pero con las cifras de los Reels que has visto arriba, no lo conviertas en el esfuerzo principal. Una explicación corta de vez en cuando es suficiente.
La mejor hora depende de la red. Estas guías muestran las franjas con más actividad:
Qué no publicar
Una asesoría trabaja con datos confidenciales, y eso también afecta a su marketing:
- Nombres, fotos, cifras o resultados de clientes sin su permiso por escrito. Son datos personales, y quien los trata tiene un deber de confidencialidad, en España y en México.
- Promesas. «Devolución garantizada» o «te bajamos la factura fiscal a la mitad». Es publicidad engañosa: lo que anuncias tiene que ser veraz y comprobable.
- Consejos sobre el caso de una persona en los comentarios. Responde a la duda general y lleva el resto a un mensaje privado.
Si perteneces a un colegio profesional (economistas, gestores administrativos, contadores públicos), revisa también sus normas sobre publicidad.
Hacerlo sin perder los lunes
Lo difícil no es saber qué publicar. Es escribir tres posts por semana en plena campaña, con la agenda llena. Dos costumbres ayudan:
- Escribe los posts de plazos una vez. En diciembre, prepara los recordatorios de las fechas del año y prográmalos. Cambian muy poco de un año a otro.
- Apunta las preguntas que te hacen. Cada una es la explicación de la semana siguiente.
SocialRobot te ayuda a prepararlos: lee tu web y la lista de plazos que le pegas, te propone recordatorios y explicaciones con la voz de tu despacho y publica los que elijas en la página de empresa de LinkedIn, en los perfiles de los socios y en Facebook. Los comentarios de los posts de la página de empresa llegan a una sola bandeja, donde respondes como la página. Tú decides qué sale. Mira cómo funciona para asesorías, o lee nuestra guía para montar un calendario de contenidos para redes sociales.
Preguntas
Preguntas frecuentes
¿Qué debería publicar una asesoría en LinkedIn?
¿Cada cuánto debería publicar un despacho contable?
¿Merecen la pena los Reels para una asesoría?
¿Puede una asesoría publicar opiniones de clientes?
Conecta tus cuentas. Aprueba cada post.
SocialRobot MCP es gratis en todos los planes. Añade socialrobot.io/api/mcp a Claude, ChatGPT o Cursor y programa desde el chat.
