¿Cada cuánto debe publicar una inmobiliaria en redes sociales?

A una inmobiliaria no le falta material. Cada vivienda llega con fotos, un plano, una dirección, un precio y un horario de visitas. La duda real es cuánto de todo eso publicar, y con qué frecuencia, sin dedicarle todas las tardes.

Aquí tienes lo que publican hoy las cuentas inmobiliarias, una semana hecha con una sola vivienda y lo que no puede faltar en un anuncio.

Lo que publican hoy las inmobiliarias

Esto es lo que publica cada semana la cuenta típica de cada sector, y las vistas que consigue:

Las inmobiliarias publican en Instagram más que ningún otro sector de pequeña empresa, y en TikTok también están por encima de la media. Pero sus vistas por Reel y por vídeo quedan algo por debajo de la pequeña empresa típica.

Es decir, el problema no es publicar poco. Es lo que enseñan los posts. Una buena foto de la sala con el precio y la hora de la visita rinde más que un sexto post genérico esa semana.

La respuesta corta: entre tres y cinco por semana

Entre tres y cinco posts por semana en Instagram y uno o dos vídeos en TikTok es un ritmo que la mayoría de agentes puede mantener. Te deja cerca de la cuenta inmobiliaria típica sin perseguirla. Si esa semana no tienes vivienda nueva, con tres basta.

Más que el número, importa que no baje a cero la semana en que tienes tres firmas. Para eso sirve planificar la semana de una sentada.

Una semana con una sola vivienda

Una vivienda nueva da para toda la semana. Por ejemplo:

1. Lunes: nueva en venta

   Tu mejor foto, primero. Luego los datos que la gente busca: habitaciones, baños, metros, precio, zona y el horario de la visita. En España, añade la calificación energética. Publícalo en Instagram y Facebook, y en LinkedIn si tu red allí compra y vende.

2. Miércoles: una estancia o un recorrido

   Elige lo que vende la casa: la cocina, el jardín o las vistas. O monta un recorrido de 60 segundos, de la puerta al fondo, para TikTok y Reels.

3. Viernes: el recordatorio de la visita

   La hora de mañana, la dirección y dónde estacionar. Breve y práctico.

4. Domingo o lunes: cómo fue

   Cuánta gente vino y cuándo la vuelves a enseñar. Y cuando se venda, un post de vendida, si los vendedores te dan permiso.

Todos esos posts salen de lo que ya tienes: el anuncio, las fotos y tu agenda.

Semanas sin vivienda nueva

Hay semanas en que no entra nada. Son las de los posts que demuestran que conoces la zona:

• Un barrio en un post: el mercado de los sábados, el carril bici, la cafetería a la que llevarías a quien busca casa.
• Cómo va el mercado: viviendas vendidas este mes, días de media en el mercado y una invitación a pedirte los datos de su calle.
• Una duda que te hicieron esta semana: “¿Arreglo el tejado o bajo el precio?”. Respóndela en tres frases.
• Una venta pasada: solo una en la que participaste, y solo con permiso de los vendedores.

Para más, mira las ideas de publicaciones para inmobiliarias, cada una como el post terminado.

Lo que tiene que llevar el anuncio

Un post que anuncia una vivienda es publicidad, y en España y en México la publicidad inmobiliaria tiene reglas:

• En España, todo anuncio de venta o alquiler de una vivienda debe incluir su calificación energética, también en webs y portales inmobiliarios.
• En México, la publicidad de una vivienda tiene que ser veraz y comprobable, dar el precio en pesos (puedes añadir otra moneda) e incluir tu nombre, domicilio, teléfono y correo electrónico.
• En los dos, avisa cuando una foto lleve muebles virtuales o retoques que cambien cómo se ve la vivienda, y no publiques el precio ni la foto de una venta sin permiso de los vendedores.

Describe la vivienda, no a quien la compra

Escribe “3 habitaciones, jardín vallado, a dos calles del parque”, no “ideal para una familia joven”. Y en las fotos, enseña estancias, fachada y calle, no a personas posando como el comprador que imaginas.

Si trabajas con clientes o viviendas en EE. UU., esto es ley: están prohibidos los anuncios cuyas palabras o fotos muestren preferencia por raza, color, religión, sexo, discapacidad, situación familiar u origen. En cualquier país, es la forma más clara de describir una casa.

A qué hora publicar

Publica cuando la gente mira casas: a primera hora, a mediodía y por la noche. Las mañanas del fin de semana cuentan para todo lo que tenga que ver con visitas. Las mejores franjas cambian según la red:

• Mejor hora para publicar en Instagram
• Mejor hora para publicar en Facebook
• Mejor hora para publicar en LinkedIn
• Mejor hora para publicar en TikTok

Planifica el año, no solo la semana

Hay fechas que vuelven cada año: la primavera, los puentes, El Buen Fin en México, el Día Mundial del Hábitat en octubre. El calendario de contenidos inmobiliario reúne los próximos 12 meses con una idea y un día para publicar cada fecha, en un CSV que puedes abrir en Google Sheets.

Hacerlo de una sentada

Los posts no son difíciles. Lo difícil es acordarse entre visitas y firmas. Dos costumbres ayudan:

1. Planifica la semana el lunes. Mira qué tienes en venta, qué visitas hay y qué se ha cerrado. Escribe los posts de la semana de una vez y prográmalos.
2. Empieza por el anuncio. El anuncio ya tiene los datos y las fotos. Todos los posts de esa semana pueden salir de ahí.

SocialRobot, tu community manager, hace el segundo paso contigo: lee el anuncio y las fotos de cada vivienda, te propone posts de la vivienda, la visita y el barrio con tu forma de escribir y publica los que elijas en Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok y Pinterest. Tú decides qué sale. Mira cómo funciona para inmobiliarias.

Conecta tus cuentas. Aprueba cada post.

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